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社区活动和推荐引荐：

保险公司会参与或举办各类社区活动，如公益活动、讲座等，来接触更多潜在客户。此外，如果客户的亲友或同事已经购买过某家保险公司的产品，很可能会向客户进行口口相传，介绍公司的产品特点。这种方式获得的客户信任度较高。