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环境因素：从微观环境看，企业大多尽量避免采用与竞争对手相同的营销渠道，但也不尽然。从宏观环境看，经济形势有较大的制约作用，如在经济萧条时，保险公司的营销策略重点只能是控制和降低保险商品的营销成本，因此必须尽量减少中间环节，取消非必要的附加费率。此外，政府有关保险营销的种种政策、法规也会限制保险营销渠道选择的范围。

营销成本和效益的评价：这是决定渠道选择的终因素。保险公司在作出选择之前，对可供选择的若干渠道的费用、风险和利润，好进行详细的分析、评价和比较，以确保选择的营销方案是佳方案。是否能够以小的代价有效地推销保单，是保险公司在选择营销渠道时需要考虑的重要的因素。